影音行銷是什麼？長影片、短影音、直播怎麼分工，小公司該從哪一個開始

先給答案：影音行銷是用影片讓客人認識你、相信你、向你買。主要有三種形式：短影音負責讓陌生人看到你，長影片負責把一件事講透，直播負責當場互動與成交。預算與人力有限的小公司，從短影音開始——它的製作門檻最低，而且平台會把影片推給還不認識你的人。我們公開的 1,416 支破萬影片，播放中位數是 33,000，全部是這一種。

影音行銷是什麼？

影音行銷，是把影片當成跟客人溝通的主要方式：讓不認識你的人看到你，讓看過你的人相信你，讓相信你的人知道怎麼找你。

很多公司講到影音行銷，想到的是「拍一支公司簡介」。那是影片，但不算行銷。差別在這裡：

形象影片有它的用處，但它是「人來了之後給他看的東西」，不會自己把人帶來。

短影音、長影片、直播，差在哪？

最後一列決定了順序。 短影音不需要先有觀眾，其他兩種多少都需要。所以小公司的起點幾乎都是短影音。

小公司該從哪一個開始？

從短影音開始，原因有三個：

1. 不用先有粉絲。 平台照影片的表現決定推給多少人，新帳號也有機會（機制見〈現在成本最低的流量管道是什麼〉）
2. 一支只講一件事。 題目小、時間短，一個下午可以拍好幾支
3. 錯了可以很快改。 這個題目沒人看，下一支換一個，試錯的成本低

之後的順序可以這樣排：

三種一起開始是最常見的失敗方式：人力被分散，每一種都做不到能看出結果的量。

影片之後，客人去哪裡？

影音行銷最常漏掉的是後半段。影片做的是「讓人看到」，生意發生在看到之後：

影片 → 主頁（看得到你在做什麼、怎麼收費）→ LINE 或電話 → 成交

每一步都會掉人。影片有流量、生意卻沒變好，問題多半在後面三步，不在影片。做法見〈短影音變現完整指南〉。

影音行銷要花多少錢？

看你選哪一種、自己做還是找人做：

• 自己拍短影音：器材從手機開始就可以，主要成本是時間
• 找人做短影音：市場行情是單支 6,000 到 18,000 元，或月費 2 萬到 15 萬。噯嚕嚕的短影音代操（代營運）是一支 NT$1,500、每月 20 支起，包含企劃、腳本、拍攝、剪輯
• 長影片與直播：差距很大，要看長度、場地與人力，沒有一個通用的行情

完整的計價方式見〈短影音代操費用多少〉。

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常見問題

影音行銷是什麼？

用影片讓客人認識你、相信你、向你買的做法，重點是持續，不是拍一支就結束。主要形式有短影音、長影片與直播，三種的任務不同：短影音找人、長影片說服、直播成交。

影音行銷和短影音行銷一樣嗎？

短影音行銷是影音行銷的其中一種。影音行銷還包含長影片與直播。對預算與人力有限的小公司來說，兩者在實務上幾乎是同一件事，因為起點都是短影音。

公司還需要拍形象影片嗎？

有預算可以拍，放在官網與提案時用得到。但不要期待它帶來客人——看到形象影片的，是已經在了解你的人。要讓不認識你的人看到，靠的是持續發的內容。

YouTube 長影片還值得做嗎？

值得，但不建議當起點。長影片的企劃與剪輯負擔高，沒有觀眾基礎時很難被看到。等短影音有固定的觀眾、有題目一直被追問，再把那個題目做成長影片。

影音行銷多久看得到效果？

短影音通常要三到六個月才看得出穩定的方向。看的不是有沒有爆款，而是多數影片的播放數有沒有往上、來問的人有沒有變多。

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