先給答案：對多數實體生意與中小企業來說，現在成本最低的流量管道是短影音。原因只有一個——短影音平台會把影片推給沒追蹤你的陌生人，而且這個曝光不收錢。我們公開的 1,416 支破萬影片合計 1.35 億次播放，都是自然流量；以噯嚕嚕一支 NT$1,500 的製作費計算，一支破萬的影片，每次播放的成本在 0.15 元以下。但這個「便宜」有三個前提：要持續做、要有人出鏡、要接得住來問的人。
重點整理
- 流量的成本有兩塊：做內容的錢，加上讓人看到的錢。短影音省掉的是第二塊
- 一支 NT$1,500、播放破萬的影片，每次播放的成本在 0.15 元以下；破十萬的在 0.015 元以下
- 這是「有做起來的影片」的數字。沒破萬的影片一樣要付製作費，整體成本會比較高
- 便宜的前提是持續做、有人出鏡、接得住客人。少一個，流量就只是數字
- 明天就要有訂單的，廣告比較快；客人已經在搜尋你的，先把搜尋顧好
流量的成本怎麼算？
不管哪一種管道，流量的成本都是兩塊加起來：
流量成本 ＝ 做內容的成本 ＋ 讓人看到的成本
各種管道的差別，在第二塊由誰決定、要不要付錢：
| 管道 | 誰決定你被誰看到 | 被看到要付錢嗎 | 新帳號有機會嗎 | 停掉之後 |
|---|---|---|---|---|
| 付費廣告 | 你出的價 | 每一次都要 | 有，付錢就有 | 當天歸零 |
| 搜尋（官網、Google 商家） | 搜尋引擎的排名 | 不用 | 有，但要時間累積 | 排名還在 |
| 圖文貼文 | 平台，多半先給已經追蹤你的人 | 不用 | 少，沒有粉絲就很難被看到 | 貼文還在 |
| 短影音 | 平台的推薦 | 不用 | 有，零粉絲也會被推 | 影片還在，會繼續被推薦與搜尋 |
短影音特別的地方，是最後三格同時成立：不用付錢、新帳號也有機會、停掉之後東西還在。 搜尋同樣不用付錢，但新網站通常要等一段時間才排得上去；廣告最快，但每一次曝光都要付。
為什麼短影音的曝光不用錢？
短影音平台賺的是廣告，廣告要有人看，所以平台需要源源不絕的影片把人留在裡面。你提供內容，它提供曝光，這是一筆交換。
所以平台會主動拿新影片去試：先推給一小群人，看得完、有互動，就再推給更多人。這個機制看的是影片本身的表現，不是你有幾個粉絲。這就是為什麼一個剛開的帳號，也可能有一支影片被幾萬人看到。完整的機制見〈短影音演算法完整指南〉。
廣告則是另一套邏輯：你付錢，平台才把內容放到別人面前。錢停了，曝光就停了。兩者的差別在〈短影音代操跟廣告投放有什麼不同〉有完整的比較。
用我們的數字算給你看
我們把自己操作、單支破萬的 1,416 支影片全部公開在實績牆：47 個品牌帳號，合計 1.35 億次播放。用噯嚕嚕短影音代操的單價一支 NT$1,500，來算每次播放的製作成本：
| 這支影片的播放數 | 每次播放的成本 |
|---|---|
| 1 萬（上牆的門檻） | 0.15 元 |
| 3.3 萬（牆上影片的中位數） | 約 0.045 元 |
| 10 萬 | 0.015 元 |
| 100 萬 | 0.0015 元 |
有兩件事要先講清楚：
第一，這是「有做起來的影片」的數字。 實績牆的門檻就是單支破萬，沒破萬的影片不在上面，但製作費一樣要付。所以整個帳號平均下來，每次播放的成本會比這張表高。高多少要看帳號——同樣只算破萬的影片，我們 47 個帳號之間的中位數最多差到 157 倍（見〈拍越多越好嗎〉）。我們沒有公開全部影片的總支數，所以不替你估一個平均值。
第二，播放不等於客人。 一萬次播放裡，會來問的是其中很小的一部分。流量便宜只是起點，後面還要接得住。
想跟廣告比，方法很簡單：打開你的廣告後台，找到「每千次曝光成本」（CPM），除以 1,000，就是每一次曝光花你多少錢。再拿去跟上面那張表比。要留意兩個單位不完全一樣：廣告的一次曝光，是廣告在畫面上出現過；短影音的一次播放，通常是影片真的開始播了。
「便宜」的三個前提是什麼？
一、要持續做。 單支影片的表現落差很大：同一個帳號裡，前 10% 的影片佔了 42.8% 的流量（見〈帳號內部的表現差多少〉）。沒有拍到一定的支數，那幾支根本還沒出現。拍三支就停，不會便宜，只是白花。
二、要有人出鏡，有東西可以拍。 觀眾信任的是人。產品、店面、工廠、手藝，有畫面的生意做起來容易得多。
三、要接得住。 流量來了要有地方去：LINE、門市、電話。有人私訊沒人回、留了電話沒人打，前面省下來的錢就全部漏掉。
還有一項常被漏算的成本：時間。 自己拍，省下的是錢，花掉的是老闆的時間。想題目、寫稿、拍、剪，一支影片做下來常常是半天。
什麼情況下，短影音不是最便宜的？
- 客人不在這些平台上。 靠標案、採購流程、同業介紹成交的生意，客人不會滑到影片就下單
- 明天就要有訂單。 廣告今天下、今天就有曝光；短影音通常要三到六個月才看得出穩定的方向
- 客人已經在搜尋你。 會打「高雄 冷氣維修」的人已經想買了，先把 Google 商家與搜尋顧好，比拍影片快
- 沒有人能出鏡，也沒有東西可以拍。 硬做的成本會高到不划算
符合上面任何一項，預算放別的地方會更有效率，不用因為別人都在做而做。
想開始，有哪三條路？
| 路線 | 花的是什麼 | 適合誰 |
|---|---|---|
| 自己拍 | 時間 | 有時間、想把能力留在自己身上 |
| 上課學 | 四小時與 NT$2,980（蟬師的小課） | 拍了沒流量，或還不知道從哪裡開始 |
| 找代操（代營運） | 一支 NT$1,500，每月 20 支起 | 知道該拍，但一直排不進行程 |
噯嚕嚕的短影音代操包含企劃、腳本、拍攝、剪輯，你負責出鏡。外面的市場行情是單支 6,000 到 18,000 元。
常見問題
現在成本最低的流量管道是什麼？
對多數實體生意與中小企業是短影音。平台會把影片推給沒追蹤你的陌生人，而且曝光不收錢；你付的只有製作成本。以一支 NT$1,500 計算，播放破萬的影片每次播放成本在 0.15 元以下。前提是持續做、有人出鏡、接得住客人。
短影音真的不用花錢嗎？
曝光不用花錢，製作要。自己拍花的是時間，找人做花的是製作費。另外，沒有做起來的影片也要算進成本，所以不能只拿表現最好的那幾支來算。
廣告和短影音，哪一個比較划算？
要看你急不急。廣告當天就有曝光，但錢停了就歸零；短影音慢，但影片會留在帳號上繼續被看到。比較的方法是把廣告後台的每千次曝光成本除以 1,000，跟你每支影片的「製作費 ÷ 播放數」放在一起看。
沒有粉絲的新帳號，也會有流量嗎？
會。短影音平台是照影片的表現決定推給多少人，不是照粉絲數。新帳號的影片一樣會先被推給一小群人測試，表現好就繼續擴大。
有了流量，就會有客人嗎？
不一定。流量是有多少人看到，客人是有多少人來問、來買。中間還隔著「看的人對不對」和「接不接得住」兩件事。只看播放數，很容易做出很熱鬧但沒有生意的帳號。